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始料不及的疫情把全民推向了“云時(shí)代”，也讓直播帶貨成了電商們競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，成為帶動(dòng)全民消費(fèi)的新趨勢(shì)。7月13日，京東宣布搖滾音樂人汪峰入駐京東直播間，擔(dān)任“京東秒殺直播官”，開啟直播帶貨。讓人不禁感嘆，又是音樂人，京東直播這是要進(jìn)軍音樂圈?

京東直播通過(guò)音樂入局泛娛樂營(yíng)銷

相比較其他電商直播平臺(tái)的“廣撒網(wǎng)”而言，京東直播一直表現(xiàn)的對(duì)音樂“情有獨(dú)鐘”。早在今年4月，京東直播就聯(lián)合摩登天空旗下的阿肆、馬頔、低苦艾的劉堃、海龜先生的黃巍等音樂人舉辦了“摩登，收到”的直播專場(chǎng)，開始第一輪的帶貨試營(yíng)業(yè)。

更大規(guī)模的試水則是在剛過(guò)去的618，京東直播將以“陽(yáng)光草地”為主要特征的草莓音樂節(jié)搬進(jìn)了直播間，由20組樂隊(duì)/音樂人參與精心制作的演出。專業(yè)的舞臺(tái)、專業(yè)的音效、沒有任何帶貨語(yǔ)言，聽眾在手機(jī)屏幕上就能欣賞到一樣精彩的舞臺(tái)演出。這一次合作不僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，更大程度上突出音樂人的音樂屬性，京東直播高品質(zhì)內(nèi)容淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)。

除了線上草莓音樂節(jié)，京東直播還邀請(qǐng)了鄭鈞、崔健等搖滾老炮兒舉辦“最硬核”的前浪演唱會(huì)，演唱會(huì)的制作由京東直播攜手頂尖的制作團(tuán)隊(duì)打造，并通過(guò)京東的視聽技術(shù)支持呈現(xiàn)給屏幕前的觀眾，直播的畫質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)的音效都有較好的效果，備受觀眾好評(píng)。

很多人會(huì)不太理解，為什么電商直播要開演唱會(huì)?直播雖然門檻低，但是集視聽一體的直播內(nèi)容是最高階的內(nèi)容形態(tài)，先把直播內(nèi)容做好，才能有效地留下用戶。當(dāng)下泛娛樂時(shí)代，音樂、影視、游戲、動(dòng)漫等娛樂內(nèi)容已經(jīng)成為我們生活不可分割的一部分。人們通過(guò)泛娛樂內(nèi)容去表達(dá)自我，尋找同好，嘗試新鮮的事物，泛娛樂也成為商家和消費(fèi)者溝通的重要方式。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，音樂就是布局泛娛樂營(yíng)銷的切入口，讓音樂人直播帶貨只是最初級(jí)的一種形式，圍繞音樂人打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多元場(chǎng)景，為用戶帶來(lái)沉浸式的感受，將京東直播從“帶貨場(chǎng)”升級(jí)為“營(yíng)銷場(chǎng)”才是關(guān)鍵。

用音樂打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力京東品質(zhì)化直播

對(duì)于我們而言，音樂意味著什么?哲學(xué)家尼采說(shuō)過(guò)“除了音樂，別無(wú)慰藉”，強(qiáng)調(diào)音樂對(duì)人精神世界的影響。因?yàn)橐魳菲肺断嗨贫蹟n的粉絲群體，基數(shù)龐大而聯(lián)系緊密，對(duì)于電商直播而言，音樂重要的價(jià)值在于為消費(fèi)者構(gòu)建場(chǎng)景化的選擇。如果將音樂品味和購(gòu)物場(chǎng)景巧妙緊密聯(lián)系起來(lái)，未來(lái)購(gòu)物場(chǎng)景也更為多元和有效。

在京東直播的多場(chǎng)音樂會(huì)、演唱會(huì)中，與之匹配的酒水飲料等產(chǎn)品的銷量會(huì)激增。京東618草莓音樂節(jié)期間，演出藝人們只字未提商品和帶貨，卻帶動(dòng)銷售了814噸酒水，充分證實(shí)了泛娛樂內(nèi)容和場(chǎng)景對(duì)電商直播帶貨的賦能意義。未來(lái)隨著京東直播在音樂營(yíng)銷上的深入，還可能根據(jù)合作的不同類型音樂人，建構(gòu)其他品類的消費(fèi)場(chǎng)景。這種場(chǎng)景化有著“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果，在沒有硬性商品信息植入的情況下，自然實(shí)現(xiàn)帶貨。

從目前京東直播合作的音樂人來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)演繹成為重要的表達(dá)方式。這種直播內(nèi)容具有較強(qiáng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)性，更容易吸引用戶注意力留存用戶。特別是，音樂人的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不同于一般主播買買買吆喝模式，而是將音樂和產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)出有趣有內(nèi)涵的直播內(nèi)容，高品質(zhì)的直播內(nèi)容吸引用戶自動(dòng)留存，也提升用戶的直播購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，音樂人跨行直播帶貨本身是有話題度及可開發(fā)空間的事情。在用戶的常規(guī)認(rèn)知中，音樂人總是帶有理想浪漫主義氣息，當(dāng)專業(yè)的音樂人出現(xiàn)在直播間賣貨，對(duì)于喜歡音樂的消費(fèi)者而言，這種認(rèn)知反差會(huì)帶來(lái)令人期待的新鮮體驗(yàn)。同時(shí)，音樂人通過(guò)直播帶貨對(duì)外傳遞他們的藝術(shù)審美和生活體驗(yàn)，也能夠豐富京東直播專業(yè)有用的知識(shí)內(nèi)容，雙方在營(yíng)銷方式探索和商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)上碰撞出更多的可能性。

在京東直播看來(lái)，一場(chǎng)好的電商直播需要有好的內(nèi)容創(chuàng)意、匹配的選品、良性的主播互動(dòng)，而通過(guò)音樂這一文娛方式能夠有效實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容專業(yè)化+場(chǎng)景化+趣味性的統(tǒng)一。這次汪峰作為“京東秒殺首席直播官”入駐京東直播間，也是京東直播通過(guò)音樂持續(xù)打造品質(zhì)化直播的體現(xiàn)。京東直播和汪峰的合作，能給直播帶貨帶來(lái)什么樣的創(chuàng)新可能性，讓我們一起拭目以待。