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過(guò)去一個(gè)月，醫(yī)療IT領(lǐng)域的麥迪科技宣布擬收購(gòu)江蘇區(qū)域性美容院，進(jìn)一步加碼醫(yī)美產(chǎn)業(yè)布局;康哲藥業(yè)宣布收購(gòu)一家醫(yī)療美容聚焦超聲技術(shù)平臺(tái)公司，發(fā)力器械類(lèi)醫(yī)美產(chǎn)品賽道;特一藥業(yè)宣布擬投資1億元設(shè)立子公司，布局醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域。

醫(yī)藥企業(yè)布局醫(yī)美或有對(duì)該市場(chǎng)前景的看好，或是在業(yè)績(jī)壓力下尋新增長(zhǎng)點(diǎn)的舉措。不管出于何種考量，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管藥企具備一定品牌優(yōu)勢(shì)或研發(fā)優(yōu)勢(shì)，但醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥有所差異，醫(yī)藥企業(yè)如何精準(zhǔn)推廣等都是需要思考的問(wèn)題，成本也將進(jìn)一步加大。

擠入賽道

醫(yī)療美容概念板塊持續(xù)火熱，醫(yī)藥企業(yè)坐不住了。5月19日，特一藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬出資1億元設(shè)立廣東特美健康科技產(chǎn)業(yè)有限公司(暫定)，擬設(shè)立的公司為特一藥業(yè)集團(tuán)的大健康產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)展方向?yàn)槿Σ季轴t(yī)美服務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和投資等。

此外，康哲藥業(yè)和麥迪科技分別于本月宣布了醫(yī)美領(lǐng)域的收購(gòu)。5月17日，康哲藥業(yè)公告稱，通過(guò)公司全資附屬公司與第三方賣(mài)方訂立了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及增資擴(kuò)股協(xié)議。通過(guò)本次交易，公司將持有目標(biāo)公司約64.81%的股權(quán)，目標(biāo)公司是一家專注于利用聚焦超聲技術(shù)提供醫(yī)療美容解決方案的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。聚焦超聲技術(shù)是一種無(wú)創(chuàng)、綠色的醫(yī)學(xué)美容技術(shù)方法，是非侵入性塑身技術(shù)。

更早前，麥迪科技宣布收購(gòu)蘇州美貝爾、常熟美貝爾兩家醫(yī)美醫(yī)院。此次交易對(duì)方美貝爾集團(tuán)主要為醫(yī)美消費(fèi)者提供手術(shù)類(lèi)、微整形、皮膚保養(yǎng)類(lèi)等多種醫(yī)療美容服務(wù)。截至2020年，美貝爾集團(tuán)在蘇州、常熟、常州等地共設(shè)立7家門(mén)店(醫(yī)美醫(yī)院)。

醫(yī)美概念股是今年的火熱板塊，和醫(yī)美沾邊，股價(jià)即漲。5月19日，醫(yī)美概念早盤(pán)再度走強(qiáng)，蘇寧環(huán)球漲停，冠昊生物等多股跟漲。在官宣收購(gòu)醫(yī)美醫(yī)院后的第二天，麥迪科技股價(jià)以漲停開(kāi)盤(pán)，全天穩(wěn)居在漲停板。

看好市場(chǎng)

無(wú)論是二級(jí)市場(chǎng)的反應(yīng)，還是醫(yī)藥企業(yè)的相繼布局，均透露出對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)的看好。中信建投證券研究稱，中國(guó)是全球第二大醫(yī)美市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)2023年有望超越美國(guó)成為全球最大醫(yī)美市場(chǎng)，2024年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元，如果考慮到我國(guó)合規(guī)機(jī)構(gòu)僅占14%，真實(shí)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億級(jí)。

康哲藥業(yè)在收購(gòu)公告中表示，公司認(rèn)為皮膚治療及高端醫(yī)美市場(chǎng)前景廣闊，為此持續(xù)通過(guò)多元化投資，布局全球前沿的皮膚管理和醫(yī)美技術(shù)相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品群。

藥企布局醫(yī)美也有提振業(yè)績(jī)的考量。自成立以來(lái)，麥迪科技一直專注于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的研發(fā)，但其凈利一直在0.4億元左右徘徊。2019-2020年，該公司的凈利潤(rùn)接連下降。

近年來(lái)，特一藥業(yè)重點(diǎn)關(guān)注高毛利核心戰(zhàn)略品種特一止咳寶片的市場(chǎng)推廣。2020年，受疫情影響，特一藥業(yè)核心產(chǎn)品止咳寶片銷(xiāo)售收入同比下降64.86%，特一藥業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也因此同比下降70.71%。特一藥業(yè)方面認(rèn)為，為了降低對(duì)核心產(chǎn)品單一依賴，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，公司擬尋找新的經(jīng)營(yíng)渠道。

醫(yī)藥行業(yè)投資人士李頊在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，醫(yī)美市場(chǎng)的增長(zhǎng)讓醫(yī)藥企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，相繼布局。業(yè)績(jī)承壓的企業(yè)則希望通過(guò)醫(yī)美業(yè)務(wù)獲得新利潤(rùn)點(diǎn)。

成本加大

并購(gòu)是醫(yī)藥公司快速進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)的一種方式，然而醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥有所差異，如何整合消化是不得不思考的問(wèn)題。

由于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本，包括人力以及運(yùn)營(yíng)成本都很高。醫(yī)美機(jī)構(gòu)的生存模式過(guò)于依賴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從上市公司瑞麗醫(yī)美來(lái)看，推廣營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支和員工成本占銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支的比例超過(guò)80%。2017-2020年上半年，瑞麗醫(yī)美的推廣及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支(線上廣告、戶外廣告)分別為0.15億元、0.23億元、0.23億元、0.07億元，占當(dāng)期銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支的40.8%、50.8%、46.4%、45.7%;同期員工成本(銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人員支付的薪酬及獎(jiǎng)金)分別占當(dāng)期銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支的45.6%、34.3%、40.2%、40.5%。

北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人、醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣認(rèn)為，藥企在跨界醫(yī)美的過(guò)程中，具備一定的品牌優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)。然而，醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥還有所差異。藥企需重新組建專門(mén)開(kāi)拓醫(yī)美市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。(記者 姚倩)