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按照全年1100億元銷售目標來算，截至8月份，禹洲集團的目標達成率約為65%，全年目標實現(xiàn)在望。

在調控政策不斷升級、融資渠道收緊的行業(yè)大背景下，禹洲集團能夠保持一貫強勁的銷售勢頭，實現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)健增長，充分展示了這家二十多年老牌房企的深厚功底。

細細深究，禹洲集團聚焦一二線城市，持續(xù)深耕長三角區(qū)域、海西經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、大灣區(qū)、華中區(qū)域及西南區(qū)域六大都市圈的前瞻性布局，是銷售持續(xù)增長的基石。

此外，禹洲集團對政策和市場進行精準研判，作出正確的戰(zhàn)略選擇，因城施策，促使銷售“跑贏大市”。

一二線城市占比近九成

一直以來，禹洲集團秉持著區(qū)域深耕的拓展策略，通過招拍掛、收并購、城市更新、產(chǎn)業(yè)勾地及項目合作，積極深耕布局長三角區(qū)域、海西經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、大灣區(qū)、華中區(qū)域及西南區(qū)域六大都市圈。

截至2021年6月30日，禹洲集團的土地儲備總可供銷售建筑面積約為2200萬平方米，共179個項目，分布于六大都市圈39個城市，總貨值約4428億元，一二線及準二線占比達89%，可供集團未來兩至三年的發(fā)展需求。

精準的戰(zhàn)略布局定位，豐富且優(yōu)質的土地資源，為禹洲集團實現(xiàn)規(guī)模持續(xù)增長奠定了基礎。

根據(jù)2021年中期業(yè)績，禹洲集團上半年累計實現(xiàn)合約銷售金額527.14億元，同比上升23.02%;合約銷售面積284.53萬平方米，合約銷售均價約為18526元/平方米，半年銷售再創(chuàng)新高。

其中，長三角區(qū)域實現(xiàn)合約銷售額345.03億元，貢獻禹洲集團整體合約銷售金額的65.45%。合肥、蘇州、上海、南京及杭州作為該區(qū)域的核心布局城市，合共貢獻合約銷售金額達228.96億元。

優(yōu)異的成績有力證明了禹洲集團城市布局策略的正確性。

向存量市場要資源，向增量市場要趨勢

在外部環(huán)境越加趨嚴，房地產(chǎn)利潤率整體下滑的環(huán)境下，禹洲集團還學會向管理要效益。

禹洲集團表示：“現(xiàn)在各地因城施策，我們內部營銷條線也在因城施策，建立‘一項目一策略’、‘一晝夜一復盤’的機制，管控的顆粒度更細，對市場反饋的信息更敏感。我們集團營銷條線現(xiàn)在全部下到了各個區(qū)域去跟進現(xiàn)場跟進，每天根據(jù)市場情況調整及時調整，大大提高了應變速度。這樣的話新的環(huán)境里面，至少可以保證我們在當?shù)馗偁幁h(huán)境中的優(yōu)勢，用通俗的話來講就是‘跑贏大市’。”

上半年，禹洲集團也在尋求科學降低費用方式，學會精打細算，落實兩步走方針。其一，向存量市場要資源，基于當前的客戶儲備，將過往存量沉積客戶“復活”;其二，向增量市場要趨勢，主動嘗試性價比高的線上營銷創(chuàng)新，增大宣傳效果及客戶導入。

除此以外，禹洲集團逐步建立自己的禹洲營銷學院，培養(yǎng)內生型梯隊，對未來操盤手進行儲備。

為了應對個人住房貸款環(huán)境持續(xù)收縮，禹洲集團還針對存量和新增銷售均搭配了相應政策進行資金回籠引導，提高銷售回款率。

新供去化、庫存去化量率雙升

有力的營銷動作使得禹洲集團業(yè)績亮眼。上半年，禹洲集團的新供去化和庫存去化均實現(xiàn)了量率雙升。

其中，半年度新供去化率較去年同期提升23%，去化額為去年同期的2倍;半年度庫存去化率較去年同期提升10%，去化額較去年全年多4億元。

期內，禹洲集團的多個明星項目銷售火爆。如合肥禹洲·嘉譽尚里，營銷中心開放3小時超過300組客戶來訪;合肥禹洲·林海天城首開即勁銷9成;合肥禹洲·蘭園更是創(chuàng)下加推56套房源43分鐘內就火速售罄的優(yōu)異成績。

憑借充裕的土儲儲備和精細化管控，禹洲集團對下半年的銷售也充滿信心。

禹洲集團董事局主席林龍安在業(yè)績會上透露，下半年禹洲集團的可售資源十分充足，約為1319億元，其中60%為新供貨源，一二線城市的占比約90%，只需要43%的去化率即可達到目標，很有信心完成全年銷售目標。